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恒峰娱乐信誉高在线真人有效计划让销售回款“名花有主

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  • 更新时间: 2018-10-28 02:08:35
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软件介绍

  制定合理的销售计划,是保证销售人员回款成功的第一步,也是每位出色的销售人员首先应该做的事情。

  所谓销售计划,简单的说,就是销售人员如何安排自己的工作事项,具体量化到各个时间、渠道和客户等元素上。

  一份好的销售计划,能够帮助销售人员合理安排工作的进程,有效地控制销售的进展,回款工作的进程,从而有效提高工作的效率。

  销售人员的提高回款计划应包括:需要开发的新网点、需要加强维护的老客户、需要提升单店的销量等。在制订回款计划时,销售人员必须根据自己的回款任务合理安排自己的重点工作项目、时间、资源等,确保销售回款的有据可循。

  通过铲除鸡肋网点,鼓励其他网点积极性,来获取更多的销售回款,要具体到某些区域、市场、客户、时间等。

  假如公司投入有限,单店质量不能提高太大,你要想完成公司规定的销售目标或回款目标,理论上就必须开设新增终端网点和提高单店销量。

  这时,你的销售计划必须要有:现在网点有多少?需要新增多少?现在单店平均销量多少?需要提升多少?

  根据客户的规模、信用、销售情况、合作程度、回款额或者潜在回款价值等,将客户按照重要程度分成四个等级。

  需要资源重点支持、投入;争取每周拜访两次,加大电话沟通频率,争取每三天电话一次,强化客情关系;了解客户需求,加大活动促销力度和频次等。

  好的工作计划犹如给成功买了一份保险一般,若只有目标而没有计划,就像要建一栋大厦而没有工程图纸一样,很容易成为空中楼阁。

  销售的胜利,回款的成功,不仅依靠目标性的计划,在执行过程更需要专业步署,为回款的胜利争取到时间、效率、成果。

  客户去年同期销售,客户上月销量及本月销售目标或状况,客户销售报表、价格单、订单、发票、对帐单等

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