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范文生:恒峰娱乐手机版2016年国内炼焦煤市场将呈平稳运行态势

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软件介绍

  和讯期货消息 由太原煤炭交易中心与中国煤炭资源网联合举办的2016第六届国际炼焦煤资源与市场高峰论坛于3月25日在山西举行。本次论坛邀请了来自国内外的专家学者共同就宏观经济形势、市场焦点问题,重点产业政策、行业发展趋势进行权威地分析和深度解读,帮助企业解难题、献妙计、出实招,为推动行业健康发展贡献真知灼见。大家聚在一起共同探讨宏观经济增速放缓,能源结构优化等因素综合影响下炼焦煤、焦炭和钢铁产业的破局之路。

  山西焦煤集团煤炭销售总公司总经理范文生先生在论坛上发言,并分析了国内炼焦煤竞争能力。他分析,炼焦煤行业自2012年进入拐点,转入下行,至今已经进入第五个年头,并且经历了2013-2015大的价格下跌,大型煤炭企业都在有意识地现场调节,一些小煤矿在激烈的市场竞争中也逐步关停。炼焦煤生产呈一个下降趋势。从需求侧来看,在多重因素的倒逼下,2015年全国焦炭产量4.48亿吨,同比下降5.9%。

  对2016年市场情况的展望,范文生表示, 2016年供给侧结构性改革市场应持谨慎乐观态度。认为在进口炼焦煤市场,不发生大的波动的情况下国内炼焦煤市场将呈现平稳运行,稳中有升的态势。

  范文生:尊敬的各位与会代表,女士们、先生们、朋友们,大家下午好。非常荣幸能够参加2016第六届国际炼焦煤资源与市场高峰论坛。首先我谨代表山西焦煤集团公司对本届论坛的成功举办表示热烈的祝贺,同时也对长期以来关心和支持焦煤的朋友们表示衷心的感谢。

  山西焦煤组建于2001年10月,是目前中国最大的炼焦煤生产企业,是山西省最大的焦化、盐化企业。目前我们现有煤矿107座,产能1.95亿吨/年。主导产品有焦煤、肥煤。目前我们的产品也涵盖了20多个省市和地区。目前2015年的销售收入是1956亿,在2015年财富世界500强排行榜中名列264位,位列中国企业500强第48位。应本届论坛的邀请,下面我想把我们对市场的分析以及我们应对新常态的做法跟大家作一个交流,还请各位专家给予批评指正。

  业界普遍认为炼焦煤供给过剩在一定时期内还将存在,但结合资源库存,以及供需形式变化的情况我们认为炼焦煤作为稀缺煤炭资源,中长期将处于平衡状态。一个是炼焦煤资源储量有限,煤炭是世界储量最丰富的化石能源,据世界能源委员会统计,2013年,世界煤炭探明总量是8915亿吨,按照目前煤炭消费的水平,可采年限是113年。从目前我国开采与消费的水平来说,我们的可采年限仅为30年。炼焦煤属于烟煤的范畴,在世界烟煤与无烟煤范畴中,炼焦煤的产量不足1/10。从国内炼焦煤资源的储量以及产量丰富的情况来看,山西省查明的储量是1151.8亿吨,占全国炼焦煤资源55.3%。在全国占有绝对的领先地位,也只有山西省能够在炼焦煤的供给方面具有覆盖周边区域,辐射全球市场的能力和条件。

  二、炼焦煤供需,炼焦煤行业自2012年进入拐点,转入下行,至今已经进入第五个年头,并且经历了2013-2015大的价格下跌,大型煤炭企业都在有意识地现场调节,一些小煤矿在激烈的市场竞争中也逐步关停。炼焦煤生产呈一个下降趋势。从需求侧来看,在多重因素的倒逼下,2015年全国焦炭产量4.48亿吨,同比下降5.9%。

  基于国家强力推进煤炭行业化解过剩产能,实现脱困发展的政策机遇,李克强总理到山西焦煤官地矿考察调研。他说,煤炭行业是山西的支柱产业,为我国工业体系建设作出了重要贡献,广大煤矿工人付出了艰辛努力,你们不仅是山西的脊梁,也是国家的脊梁”。

  当前正处在从工业化中期向后期发展的关键时期,要从工业大国向工业强国转变。我们有理由相信,钢铁工业必将由制造业由大到强。钢铁工业未来的发展会有一个新的机遇。

  二是煤炭产品质量稳定,大型煤炭企业开采有序,工艺严谨主要产品指标长期处于可靠的状态。以山西焦煤为例,我们的炼焦煤产品长期以内在品质优良促进炼焦煤市场。主要指标处于稳定区间,为客户生产稳定的焦炭产品提供了最优质的原料。

  三是煤炭物流运输可靠。大型煤炭企业具有较强的物流运输保障优势,从外部讲,规模企业也是铁路部门合作的首选。我们与铁路部门对山西焦煤给予了充分稳定的保障。与很多重点客户一样,铁路部门也是我们长期的战略合作伙伴。恒峰娱乐手机版从内部看,大型煤炭企业在铁路的转用线建设等方面配套完整,而且稳定、可靠。当前市场环境下,钢铁企业普遍实施低库存战略。也更体现出了物流运输保障供需稳定的重要性。山西焦煤是太原路局南区最大的客户,多年来也得到路局最大的支持和保障。目前在南区的煤炭发运占比保持在50%左右。

  四是煤炭市场基础深厚,形成了一个完善的煤炭销售网络在营销渠道、客户群体、营销队伍、市场网络等方面具有明显优势。以山西焦煤为例所属的西山煤电000983股吧),以及霍州煤电都有几十年的发展历史。多年来我们与众多客户建立了牢不可破的铁杆关系。有强大的市场基础。目前我们7个市场公司,服务的市场区域覆盖了全国26个省市、自治区,铁路销售覆盖了全国18个路局当中的16个,23个钢铁企业在国内重点钢铁产能规模的占比上占到了65%。

  五是煤炭技术人才保障。多年来煤炭生产开发的历史传承,培养了一批又一批专业过硬的技术人才与管理人才。在企业的发展与市场竞争中发挥了不可或缺的作用。特别是近几年来,煤矿企业在技术改造取得了一些丰硕的成果,并且在市场的销售中也发挥了重要的作用。我们长期组织各矿厂技术人员与客户保持充分深入的技术交流,创新建立了为客户定制化生产供应的新模式。

  第二块是劣势分析。企业人员多、负担重,办社会职能多,不在一个起跑线上竞争;承担税负大,安全、设备及环保等方面投入多,固定成本较高;普遍为井工开采,且开采深度逐步延伸,生产成本不具竞争优势;国内铁路运输物流成本依然较高。像山西焦煤多数矿井亏损运行,无论是生产成本还是产品售价都已经到了降无可降的境地。

  第三块是供给侧结构性改革影响。2016年国家着力推进供给侧结构性改革,着力提高整个供给体系的质量和效益。无论是总理的《政府工作报告》还是国务院关于煤炭与钢铁两个行业《化解过剩产能实现脱困发展的意见》,都是因地制宜,下定决心用3-5年时间让国有企业瘦身健体,增强核心竞争力,并在税费、物流成本制定了具体的保障措施,关注程度之高、力度之大,对煤炭和钢铁两个行业来讲都是前所未有的,充分体现了中央的决心和信心。

  进口炼焦煤的冲击;煤价的连续暴跌带来的亏损压力;外部拖欠煤炭贷款以及融资困难带来的资金压力;职工工资福利逐年降低以及欠发工资带来的稳定压力。回顾这几年的煤炭销售工作,我们主要坚持了以下几个方面的做法:1.坚持了大集团的集中统一销售,产销协调合力应对市场变化。2.牢固树立了市场意识,煤炭销售更加贴近市场,确立了以市场为导向的定价机制;3.创新营销模式,进行了市场细分,实行了精准服务;4.实施了大客户战略,保证了主体市场稳定,并积极开拓新市场新客户取得了较好成效;5.强化提升质量意识,赢得了市场的认可与信赖。

  我们致力于把营销服务提升为服务营销。营销发展靠的是创新,创新是企业发展的源动力。共同努力推动营销健康稳定发展。

  做好八项工作:1.巩固扩大规模优势;2.提高运输保障能力,进一步维护好与铁路部门的战略合作关系,加强在各区域、各领域的深入合作推动实现互惠互动,提高货源组织能力,落实好本轮铁路运费下调政策,延伸优化对客户的供货水平;3.确保品牌质量优势,我们建立了煤种替补供给预案,保证客户稳定生产;4.深化上下游的合作,精心呵护大客户的合作关系,一对一精准服务,为客户提供定制生产服务,满足客户的个性化需求,进一步探索为客户提供整体供应方案,变卖水果为卖果蓝。深化上下游合作,铸牢稳定供需的基础,探索推进煤钢、煤钢机互为市场运行。5、加强同业联盟联营。加强与国内各区域炼焦煤主供应商的合作,推进区域炼焦煤供应的战略合作,实现煤炭产品的差异化互补;6.推动销售平台建设。我们通过与各优势企业联合,发挥各自的优势,推动搭建区域销售平台,推动市场开拓走向纵深;7.电商平台线上交易。全力推动下游客户参与中国(太原)煤炭交易中心平台和山西焦煤的每较在线电子商务平台的线.深化相关课题研究。我们把山西焦煤炼焦煤价格指数作为一个重要课题来进行研究探索,希望用更具趋势性和前瞻性的指数模型来指导营销实践,稳定市场价格、引导市场健康发展。把风险防控预警机制作为一项课题来进行研究。

  对2016年供给侧结构性改革市场持谨慎乐观态度。认为在进口炼焦煤市场,不发生大的波动的情况下国内炼焦煤市场将呈现平稳运行,稳中有升的态势。

  1、是宏观政策支撑市场平稳运行,今天将继续实施积极的财政政策和稳健灵活的货币政策,适度扩大财政赤字,加大财税体制改革,降低企业的经营成本,确保全年经济运行保持在合理区间。

  2、进口炼焦煤呈下降趋势。从2014年起进口炼焦煤就趋于下降。尽管进口量可能会出现阶段性的反复,但是我们预计在2016年将继续下降6%。

  3、行业亏损影响炼焦煤有效供给,受价格持续暴跌的影响,炼焦煤企业多数是亏损严重的,拖欠工资情况也比较普遍。

  2、煤钢去产能进程的不确定性。煤钢产能的成因比较复杂,在去产能过程中肯定会面临较多的因素。一些问题还需要经过长期而复杂的过程才能够解决。

  4、维护市场秩序任重道远。受几年来市场持续下行的影响,在维护市场秩序长期健康发展上,仍需作出积极的努力。

  以上是我今天发言的主要内容,借此机会,我也想代表国内炼焦煤企业在这里表达一下我们的心声。一是希望政府和全社会关注下游客户对煤炭货款的拖欠问题。二是希望金融行业客观分析煤炭企业经营发展状况,再贷款利率、企业信用等方面给予公正待遇。3.希望煤炭工业协会继续积极呼吁进一步降低煤矿企业的税费负担,加快企业分离办社会职能,加快项目审批进度。

  最后我想与大家共同分享习近平总书记在2015年11月15号讲的一段话:“伙伴的意义和价值,不仅在于顺境中共襄盛举更在于逆境时携手前行。”谢谢大家!

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